問題従業員のトラブル解決！in 鹿児島

おはようございます。
松田です。

私が
売り上げの目標を達成するために、常に考えていること。

例えば、月100万円の売り上げを達成したい！
という場合。
何をどれだけ売れば、いくらの売り上げになる!ではなく、

数字だけで、以下のようなパターンに分けます。
　①100万円のモノを1人に売る。
　②50万円のモノを2人に売る。
　③20万円のモノを5人に売る。
　④10万円のモノを10人に売る。
　⑤5万円のモノを20人に売る。
　⑥2万円のモノを50人に売る。
　⑦1万円のモノを100人に売る。

売るタイミング、
購入者の欲求・不安・不満に合わせて、売るモノを決定。

ここで、はじめて何を売るかを決定します。

世間相場を考慮しながら、だいたいの値段を決定。

さらに、付加価値を付け、①に近づけるように、値段を決める。

そうすると、何人に売らないといけないか見えてくる。
その人数に売るために、何人に案内しないといけないか？
(何％の成約をとらないといけないか？)

その成約率を達成するためには、どの方法をとるか？
(DMか？チラシか？紹介か？)

というふうに考えています。